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              要想創業成功,千萬不能在這十個方面走彎路【馬哥教育新聞快報330期】

              各位小伙伴下午好,今天是2018年12月14日,這里是馬哥教育新聞快報330期。

              本期重點關注:要想創業成功,千萬不能在這十個方面走彎路

              【快報內容】

              1.要想創業成功,千萬不能在這十個方面走彎路

              互聯網高速發展的時代,有不少人認為只要通過互聯網,項目就可以做大做強。于是,有人就閉門造車,從自己的需求出發來設計新的產品;也有人不了解市場,盲目地開發產品;更還有人在一頭扎進創業項目半年后,仍然說不清楚這個項目要怎么賺錢。說創業簡單,它的確不難;但說創業難,它的確也不簡單。如果沒有正確的方法,如果不尊重市場規律、不了解用戶需求、沒有好的商業模式和團隊成員,創業項目成功的機會可能并不大。這篇原標題為 The Top 10 Reasons Startups Fail 的譯文,帶你快速了解創業失敗的 10 大主要原因。

                作為風險投資公司,我們見過成百上千的創業者,聽他們在幾百個小時調研后用心打造的商業計劃。同時,我們也見證了這些商業計劃一個又一個破產的過程,他們失敗的原因大都是產品不滿足市場需求,團隊質量不高,商業模式不清晰等原因。

                在評估了上千家破產創業項目的產品、團隊以及受眾程度后,我們總結了創業公司失敗的 10 大主要原因。通過了解這些原因,希望能幫你在創業過程中少走彎路,即便在面對類似問題時也能從容應對。

                1. 產品不符合市場需求(42%)

                產品不符合市場需求是創業失敗的第一大原因。有 42% 的創業企業都是因為產品不符合市場需求導致受眾程度不高,從而最后走向破產。在設計產品時,一定要真正地解決現在廣泛存在的痛點。同時,還要思考用戶憑什么非要用你的產品不可。你的產品是可有可無但沒辦法解決大問題的“維生素”,還是可以直接解決病痛的“止痛藥”?,這個問題必須在決定創業前要思考清楚。

                2. 缺乏資金(29%)

                許多創業企業受挫的第二大原因則是因為缺乏資金,無法滿足日常經營費用需求。與之相反的場景可能也會出現,即創業公司融資金額大大超出了預期金額,出現資金調配不合理或者如流水般地快速花錢等現象。

                3. 團隊質量不高(23%)

                對創業公司而言,擁有一支高凝聚力、高熱情度并多樣化的人才隊伍非常關鍵。有 23% 的創業公司破產的主要原因之一都是因為團隊質量問題。所以,必須要統一愿景,并且朝著公司的長期目標奮斗,讓團隊成員隨著創業公司的發展一起成長和進步。

                4. 競爭過激(19%)

                如果你在現有市場產品的基礎上推出更好的產品,可能會有成熟的大公司或者新的創業企業緊隨你的腳步,復制你的模式和產品,搶占市場份額。雖然你有先發優勢,但緊隨其來的競爭者則會很快在你驗證成功的市場中快速地搶占高地。

                5. 定價問題(18%)

                怎么對產品定價也是一個挑戰。有 18% 的創業公司失敗的原因是因為定價問題導致的。對他們而言,一直存在的矛盾是,一方面為了保證一定利潤而定價偏高,同時還要滿足日常經營費用需求;而另一方面則為了吸引顧客而定價過低。

                6. 產品質量太差(17%)

                因為各種原因,創業者設計出的產品可能并不友好,無法吸引用戶,也正因為此才有 17% 的創業公司都經歷失敗。所以,創業者一定要了解目標用戶需求,了解用戶正在經歷的痛點,并以此來設計符合用戶需求的產品。

                7. 商業模式不清晰(17%)

                如果沒有變現戰略而只專注于單一渠道的話,無法成功地找到規模升級的方法,這是 17% 的創業公司失敗的原因。即便產品質量還可以,甚至還有一定量的用戶群體,但如果商業模式是硬傷的話,那風險投資公司會更加關注投資回報問題。

                8. 市場推廣效果不好(14%)

                很多創業者會盲目地認為他們的產品是最好的,但問題就在于他們忘了關注用戶是否知道產品的存在。有 14% 的創業公司都是因為缺乏市場推廣、或者不了解怎樣推廣而導致最終失敗。

                9. 不以用戶為中心(14%)

                比爾蓋茨曾說,“你的最不高興的客戶是你最寶貴的學習資源。”遺憾的是,眾多失敗的創業公司并沒有聽取用戶反饋并及時迭代更新產品。所以,你在他們身上看不到不斷測試和調整、不斷滿足用戶的需求這一面。相反,他們是自己給自己設計產品,并沉迷其中,從來沒有真正地考慮過用戶。

                10. 錯過了風口機會(13%)

                Idealab 公司(有超過 100 多個孵化項目的孵化器公司)創始人 Bill Gross 在一場 TED 演講中講過,創業公司成功離不開 5 個主要因素。通過上百個案例分析,他得出的結論是,在這 5 個因素中,風口機會是決定創業公司能否成功的第一大關鍵因素。這些案例中,有 42% 的公司的成敗都是和風口機會有關。比如,Airbnb 的成功就是因為絕佳的風口機會,“Airbnb 在經濟衰退的頂峰時期推出,這個時候剛好是人們都需要錢的時候,而房客則可以放心地通過 Airbnb 將自己的房子租給陌生人”,Gross 說。

                寫在最后……

                不可避免的是,創業公司在創業初期總會遇到種種挑戰。這些挑戰讓創業者陷入困境,是生是死誰都說不準。慶幸的是,從歷史經驗和教訓角度了解到的這些挑戰和陷阱,可以幫助現在的創始人少走彎路,而且還可以走不同的路,走一條“柳暗花明又一村”的路。

              2.微軟股價今年以來增長了逾25% 成最具有反彈性的科技股!

              ? ? ? ? 自今年年初以來,微軟的股價上漲了 25% 以上,成為了最具有反彈性的科技股,避免了近期影響 FAANG 股價的大部分下跌。

                它甚至再次超過蘋果和亞馬遜,成為全球市值最高的上市公司。截至周三下午,微軟的市值約為 8400 億美元,相比之下,亞馬遜和蘋果的市值分別為 8180 億美元和 8040 億美元。(在蘋果領先多年后,這三家公司的市值排名在最近幾個月已開始交換位置。)

                但是,微軟扭虧為盈的過程已經持續了很長時間。這家軟件巨頭的崛起至少可以追溯到 2014 年,當時首席執行官薩提亞o納德拉(Satya Nadella)開始掌舵這家傳統科技公司,并將戰略并購列為優先事項,比如 2016 年微軟斥資 260 億美元收購職業社交網站 LinkedIn,以及投資開發公共云服務和應用。在接任首席執行官后不久,納德拉在一份發給員工的備忘錄中將微軟重新定義為“為移動優先和云服務優先的世界服務的辦公軟件和平臺公司”。

                在科技博客 BI 最近舉行的 Ignition 會議中,紐約大學教授斯科特o加洛韋(Scott Galloway)指出,微軟收入來源的多樣性,以及微軟客戶與其產品之間持續的“一對一關系”,是促使這家軟件巨頭復興的重要因素。

                加洛韋說:“過去 30 年來,美國企業與微軟 Office 之間的關系一直是一對一的終極關系。這個市場就喜歡這樣。”

                知名股評人吉姆o克雷默(Jim Cramer)的 Action Alerts Plus 投資組合的分析師杰夫o馬克斯(Jeff Marks)也指出,“近年來,商用 Office 365 一直在保持穩健發展的勢頭,而在具有長期發展潛力的云服務領域領域,微軟 Azure 云服務又一直在混合云服務領域占據主導地位。因此微軟的投資前景得到了強化。”Action Alerts Plus 投資組合也購入了微軟的股票。

                微軟的營收結構大致可以分為三個部分:智能云服務(包括 Azure)、辦公服務(包括企業和消費類產品,如 Office365) 和個人計算(包括 Windows 以及微軟的 Xbox 游戲機和游戲服務)。

                微軟在云服務方面的投資讓投資者受益匪淺。微軟 Azure 云服務在與亞馬遜 AWS 云服務的競爭過程中逐步站穩了腳跟。根據云安全聯盟(Cloud Security Alliance)最近發布的一份報告顯示,Azure 在公共云服務市場所占的份額增加到了 29.4%,而 AWS 的市場份額現在為 41.5%。在微軟于 10 月發布的財報報告中,Azure 云服務的營收同比增長了 76%。

                游戲是另一個亮點。在最新財報中,微軟的游戲營收同比增長了 44%,達到 27.3 億美元。該公司高管們預計這一數字還會進一步增長。

                “今天,游戲的偉大之處在于,所有形式的盈利模式實際上都在增長,而且發展得非常穩健。” 微軟游戲主管菲爾o斯賓塞(Phil Spencer)上周在巴克萊舉行的一次投資者會議上說,“這是全球年輕人所熱愛的一項活動。這是他們積極參與的活動……我認為這里有一種真正的盈利模式還沒有被我們發現。”

                樂觀的分析師預測,微軟的云服務發展勢頭加上其根深蒂固的消費者產品和企業產品(如 Office365),在明年可能會為投資者帶來更多的回報。

                Wedbush 證券公司的分析師丹o艾夫斯(Dan Ives)寫道:“我們看好微軟從現在到 2019 年的發展前景,因為微軟 Azure 云服務還處于與其龐大用戶群相磨合的早期階段。在未來幾年,這必然會促使微軟轉變為云服務巨頭,并讓它在 2019 年實現更高的收益和更穩健的發展。”

              3.8個月后彭蕾卸任Lazada CEO,引發諸多猜測!

              阿里控股的東南亞電商平臺 Lazada 宣布,皮爾·彭龍接任彭蕾作為 Lazada CEO 并向彭蕾匯報。而彭蕾會繼續擔任 Lazada 董事長。

                皮爾·彭龍是 Lazada 的創始人之一。在官方的介紹中,自 Lazada 2012 年成立,皮爾·彭龍帶領了 Lazada 物流體系的發展和拓張,打造了該公司的數字物流基礎。除此之外,他還擔任過 Lazada 首席運營官,管理客戶服務、供應鏈和內容生產。今年 8 月,他還被任命為 Lazada 執行總裁。

                今年 4 月份,馬云發出一封內部信宣布,彭蕾卸任螞蟻金服董事長,轉向阿里在東南亞開辟的新戰場——Lazada,擔任 Lazada CEO。而 CEO 這一任命,僅持續了過去的這 8 個月。

                彭蕾在任的 8 個月中,逐漸淘寶化的 Lazada 在完成一系列轉變。

                業務上,今年 8 月中旬,Lazada 宣布聯合 200 多家中國商家上線匹配人貨場的精選商品庫 Global Collection,實現 72 小時直達的跨境物流服務。9 月,Lazada 還推出瘋狂砍價功能“Slash It”。

              ? ? ? ?自 2016 年宣布 10 億美元控股 Lazada 之后,阿里就一直保持著對 Lazada 的投入:2017 年追加第二次投資,隨后又在今年 3 月 19 日,宣布向 Lazada 集團增加 20 億美元的投資,意在“深化 Lazada 對阿里巴巴生態系統的整合”,也就是在阿里在取得 Lazada 83% 以上的控股權之后,彭蕾順利空降 Lazada 成為其 CEO。

                彭蕾的卸任,引發了很多猜測。

                今年雙十一,Lazada 第一次被放進 GMV 的大盤中,而 TechCrunch 就在今天的文章中猜測,彭蕾的卸任或許是因為 Lazada 在雙十一和剛剛過去的雙十二中“表現不好”。

                TechCrunch 給出的理由是,在上個季度,Lazada 的總收入為 45 億元人民幣(合 6.5 億美元),實現了 55% 的增長,但是它只占阿里巴巴 2019 年第二季度 851.5 億元人民幣(124 億美元)總收入的很小一部分。同時在今年的雙十一中,阿里并沒有公布 Lazada 具體的業績——沒有明確透露 GMV 數據。

                文中還有 Lazada 內部消息人士透露,Lazada 已經在當地市場設立了新的管理團隊,目前不清楚彭蕾是否是按計劃被阿里召回,也不清楚事情是否如預期的那樣順利。

                但這樣的猜測已經得到了阿里方面的否認。

                在阿里看來,在今年雙十一中,Lazada 作為新成員的參與度還不錯。阿里方面向虎嗅表示,彭蕾交接不是因為雙 11 業績不好,Lazada“雙十一的戰績很好”:在 2018 天貓雙十一中,Lazada 共計有 40 萬商家參與,單日 2000 萬消費者參與搶購。

                對于皮爾·彭龍的接任,彭蕾在給 Lazada 全體員工的公開信中表示,“作為 Lazada 創始人之一,皮爾·彭龍廣受尊敬,過去 6 年來為公司做出突出貢獻。之前整個東南亞沒有人相信電商,他和其他創始人有遠見地從零開始搭建起物流網絡,這些寶貴資產令 Lazada 在如今的競爭中領先。多年來,皮爾·彭龍在各個崗位中持續超乎預期地履行了職責。”

                “未來皮爾·彭龍將引領 Lazada 戰略性地開拓新的增長空間,同時和區域團隊緊密協作,繼續管理 Lazada 在印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南等國的運營。皮爾將擔負起我們的未來使命。請全力支持他和我們一起將 Lazada 帶向新的高度。”彭蕾在信中說。

              4.如果還不了解Apple Pay公交卡 這有分簡要說明

              12 月 10 日開始,蘋果公司低調開啟了一波 Apple Pay 交通卡優惠,如果你是新開卡用戶,會有充 30 元送 30 元的活動。

                但因為 Apple Pay 交通卡國內在國內上線時間還不長,并非所有用戶都十分了解此功能,所以我們這篇文章送給新手,看完順利使用,順便擼羊毛。

                1 關于優惠

                本次 Apple Pay 交通卡的優惠只針對新用戶,在目前支持的兩個城市北京和上海,如果您的 iPhone 之前沒有開通交通卡功能,便可參與優惠。

                與安卓手機普遍需要收取 20 元開卡費不同的是,蘋果的 Apple Pay 交通卡功能,開卡時候只要在北京或上海對應的公交 App 中繳納 20 元押金,以后不用了的話,這 20 元是可退的。

                開卡過程很簡單,在 iOS 自帶的錢包功能中點右上角 +,添加卡片,支付押金 20 元,并且充值(北京的充值最低費用 1 元,上海為 10 元),就可以直接開通。目前優惠也正是針對充值那部分。

                快捷交通卡目在北京和上海兩大城市可用,北京支持公交、地鐵;上海則支持公交、地鐵、輪渡以及磁懸浮。

                2 刷卡姿勢

                之前有些用 iPhone 或 Apple Watch 開過卡的用戶曾經遇到過進出地鐵或公交刷卡機未能刷成功的問題,實際上,以 NFC 方式模擬公交卡的手機都有一點需要注意的地方,那就是姿勢。

                這聽起來有點玄學? 因為跟公交卡機交換數據的是手機,準確的說是 NFC 線圈部分,而大部分手機都是背面上方,需要靠近卡機才可以。其實跟實體公交卡并無區別,你手持公交卡側面,也一樣是沒法進站的……

                因為用手機取代實體卡的用戶越來越多,北京公交 App 其實已經開始教育用戶,他們的官方 App 就有刷卡姿勢示例,總結起來就是手機頂部靠近卡機,不要懸空,不要正面。

                這幾個圖看起來復雜,實際操作習慣了自然好。

                3 舊交通卡怎么弄新手機里

                隨著新 iPhone 的發布,很多人又多了這個一個新問題。

                其實只需要在舊手機上移除交通卡就可以,因為跟 Apple ID 綁定在一起,而非安卓那樣跟機器綁定,所以換到新機之后并不用重新開考。無論是 iTunes 資料轉移,還是 iCloud 轉移,跟舊機器解除綁定,新機器就能恢復得到原公交開。

                另外,如果以前是實體交通卡,則更簡單了,Apple Pay 交通卡支持將現有實體交通卡的余額轉移到虛擬交通卡內,它甚至能把安卓手機的余額轉移到 iPhone 里,也就是俗稱的“吸星大法”……

                4 消費付款怎么用 Apple Pay

                其實快捷公交卡只是 Apple Pay 的一個細分功能,既然是 Apple Pay,當然主要功能還是付款。

                在 Apple Pay 剛剛在中國普及的時候,因為是 iPhone 7 等帶有 home 鍵的產品為主,用戶可以先觸碰收款機,之后指紋識別喚醒 Apple Pay。

                現在,iPhone X 等產品成了市場主力,因為采用面容識別,付款習慣是有所變化的,我們建議用戶在付款前雙擊電源鍵喚醒 Apple Pay,之后再刷卡付款,這過程仿佛從錢包里掏出信用卡。

                當然,其余部分仍舊是不變的,仍舊是手機觸碰收款機半秒即可完成付款。

              【今日學習必備】

              【Linux面試真題】-若一臺計算機的內存為128MB,則交換分區的大小通常是 什么?
              A 64MB B 128MB C 256MB D 512MB

              A 、64MB

              B、128MB

              C、256MB

              D、512MB

              正確選項為:C

              【Python面試真題】-Python 的特點和優點是什么?

              Python 可以作為編程的入門語言,因為他具備以下特質:

              1. 解釋性

              2. 動態特性

              3. 面向對象

              4. 語法簡潔

              5. 開源

              6. 豐富的社區資源

              實際上 Python 的優點遠不止這些,

              >【就業喜訊】

              【學員喜訊-744期】在馬哥教育學習Linux運維后又學python,目前入職上海聯通,月薪28k!

              要想創業成功,千萬不能在這十個方面走彎路【馬哥教育新聞快報330期】

              [今日直播]

              1、 爬蟲進階:楊博士60分鐘帶你突破反爬蟲進階實戰(15:00-16:00)

              【近期開班】
              Linux面授班:2019年3月4日(北京)
              Linux網絡班:2019年1月19日(網絡)
              Python面授班:2018年12月24日(北京)
              Python網絡班:2018年12月29日(網絡)



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